现在的空调双雄是格力和美的，空调行业的排资论辈若放在30年前，格力还是默默无闻，美的虽小有名气，真正的霸主则是春兰空调。春兰空调曾经的实力，导致了现在有“言空调必春兰”的说法。

1994年，春兰空调的销售额达到53亿元，纯利润6亿，而格力的销售额仅有6亿。短短几十年过去了，春兰空调销声匿迹了，而格力却蒸蒸日上，销售额剑拔千亿。

曾经的“空调之王”，是怎么丢掉王者之位的？

一、

把春兰空调带到顶峰的是陶建幸，没有陶建幸，就没有春兰空调，同样的，没有陶建幸，春兰空调也就不会衰落。

陶建幸是南京大学数学系的高材生，毕业后在泰州机械局做技术员，因为工作出色，他很快就升任为技术科长。

1985年，同市的兄弟工厂冷气设备厂连年亏损，隐隐有倒闭之势，在关键时刻，陶建幸被调任冷气设备厂，成为这个厂子的第4任厂长，而这间工厂也是春兰集团的前身。

陶建幸上任后，对生产线进行大刀阔斧的改进，可以同时生产多型号空调，同时对销售模式进行创新，首次提出了市场销售代理制，并且在全国推广，这样一来春兰空调就在全国各地建立了销售。

通过这两步走，春兰空调在市场上卖得火热，工厂很快就扭亏为盈。陶建幸正值年轻可为的青春年华，他眼看着春兰空调在大卖，迅速做出下一次动作，与其他合作建立了批量生产工厂，使春兰空调尽量满足市场需求。

春兰空调花了足足7年的时间，才获得批量生产的能力，7年后的1994年，春兰空调年销售150万台，占有的市场份额达到40%，换句话说，每三台空调，就有一台春兰空调。

1994年是春兰空调最为风光的一年，不仅被冠名为“中国空调之王”，还是连续销量第一的重要节点。但是从1994年之后，春兰空调开启了多元化扩张的征程。

做下这个决定的是陶建幸，他认为当时春兰空调已经做到市场第一，必须寻找一个新的利润增长点，必须得跨行，他在扬州的所有企业中做了一次筛选。

那会儿的扬州拥有一大批明星企业，有农药龙头扬农、汽车龙头黎明汽车，还有全国最大的化纤生产基地仪征化纤，而陶建幸扬长避短，大批资金杀入了摩托车行业，一举产出了两款明星：春兰虎和春兰豹。

每款车型的销售价达到了5000元，在90年代，这笔钱可是笔巨款，但“虎豹横行”，半年就卖出了6万台，春兰集团收入近10亿。

陶建幸看到这次试水成功，他就愈发大胆，收购了一件持续亏损的东风汽车制造厂，投入资金进行技术改造，建立了一条新的重卡生产线，而这次布局也让春风集团名噪一时，因为春风牌卡车的在全国排名前三。

当陶建幸在布局多元化的时候，主业春兰空调就渐渐被漠不关心了，可是，春兰空调的利润根本就支撑不起多元化布局，陶建幸又是怎么会有这份自信的呢？

二、

做企业的老板可能会看一些有关管理的书籍。那会儿在全世界最有名气之一的管理者，企业管理之父杰克退休后，他把自己的管理经验写成了一本书，而他执掌的GE，名下有13家子进入世界500强。

陶建幸布局多元化，目的也是想学GE模式，把子打造成炙手可热的明星企业。

2002年，陶建幸和柳传志、张瑞敏等人组团去参观GE总部，他是带着胜利者的喜悦去的，因为他早就在布局多元化，并且看得到，全球化之后，做单一的企业在国际生意中的竞争力很少。

可春兰空调在这一年开始走向了没落，净利润开始下降。陶建幸为了推动春兰集团的凝聚力，他从美国回来后想要对进行股改，拟出了方案，让员工持股，有了激励方案，员工的战斗力或许会上升一个层次。

春兰集团的股改进行得很快，2002年的年底员工的资金缴纳快完成了，在最后关头股改被叫停，因为这很有可能会造成国有资产流失。

当股改被叫停之后，陶建幸就很少出现在了公众面前，而春兰空调的衰落已经挽回不回来了。

就在陶建幸向多元化跨出一个大步子时，管理层的精力放在主业的身上就变少了，当初那些靠春兰空调的挣大钱的年代已经消逝了。

空调大战进行得如火如荼的时候，春兰空调的利润被不断积压，陶建幸觉得是销售模式出现了问题，于是取消了“返利制度”。换句话说，经销商每卖出一台春兰空调，他们可能不赚钱，还要赔钱。

这样一来，就造成了经销商纷纷倒戈的局面，他们倒向了格力，而春兰空调大手一挥，投入10亿元开了3000家连锁店。

从转销变为直营，有好处也有坏处，可是春兰空调的上次动作给自己树立了千千万万个敌人。这些敌人就是那些倒戈的经销商。当他们在向顾客推荐空调型号的时候，首选不是春兰空调，反而是格力、美的或者是长虹。

同时那3000家连锁店也开始反水，偷偷销售其他品牌的空调，造成了春兰空调的滞销或者卖不出去。

在这样的局面之下，春兰空调焉能不败？

三、

春兰集团的业绩翻红时，多元化就没有问题，但从2005年开始，春兰出现了亏损，这就意味着，之前陶建幸布局的摩托车、压缩机、洗衣机、冰箱、汽车底盘等，没有形成良好的资金回流能力，宣告着多元化失败。

春兰连续3年亏损超4亿，春兰空调的桂冠也被格力摘掉。2007年，格力的销售额突破350亿，占据了30%的市场份额。或许，当初的陶建幸没有看到，当随着空调的普及率上涨，空调行业的销量必定会大涨。可惜，春兰空调未能拥抱这个黄金时代就匆匆退场。

这一年还发生了两件事，第一件事是春兰集团被停牌，春兰集团内部必须进行整改。第二件事，春兰集团进行了换帅，陶建幸跌落神坛。

管理层的变动，带来了业务方向的调整。新的班子立马确定了重回主业，但也有一个副业，那便是发展房地产，利用房地产的整体优势间接带动春兰空调的销量。

经过了一两年的大甩卖和股权调整，春兰的营收稍有改善，实现盈利，在2009年的11月，春兰在停牌18个月后恢复上市，开盘就大涨78%。此时的春兰，不再是股，而是房地产股。

原本陶建幸手中握有一副烂牌，可他靠自己的能力、天赋，把烂牌打出了王炸的效果；当陶建幸手中握有一副好牌，却打出了“自大一点就是臭”的烂牌。

当年火极一时的春兰空调真的是因为扩张、改制而失败的吗？其实还有另外一层原因，那便是管理层的人才大量流出，若是改制成功，陶建幸手中有了更多的自主权，对员工也有更多的激励条件，管理层和技术人才也不会纷纷出走，转投他家。

或许是2002年的利润下降，让陶建幸着急了点，不然到2003年的管理层收购元年，陶建幸或许将拥有更多的机会翻盘吧。可惜，历史只能回顾，不能重回。扬州经历了接近40年的风风雨雨，当初坐拥众多明星企业，至今只剩下“扬农”罢了。

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